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网络营销为中小木门企业开辟“新路”

网络营销具有范围广、速度快、成本低、门栏低、资源共享等优点,它可以使小企业迅速扩大知名度。圣缔大自然木业市场负责人认为,网络营销是中小木门企业的发展“利器”,其优势表现在以下五个方面:

    ,让低成本、甚至是零成本的传播变为现实,这对中小木门企业的营销具有极大的吸引力。

    在没有网络的时候,我们要传递一个信息,或者客户要了解我们的产品和服务需要花费很高代价,要涉及到差旅费、邮寄费以及很高的时间成本。现在通过网络,客户可以方便地了解到我们,甚至查询到海量的有关信息,而且财力和时间的投入也非常少。通过网络,中小木门企业做品牌营销可以次不受资金和时间的限制,在同一个舞台上,与大企业竞技。

    第二,通过网络,中小木门企业能够低成本快速找到有潜在需求的客户。

    木门企业针对的是行业客户,潜在客户分散。过去传统的传播模式下,使得发现每一个潜在客户的需求而付出的成本很高,营销效果也不明显。但通过搜索引擎营销,当潜在客户产生某种需求后,会通过关键词的搜索,很快能找到解决这种需求或提供这种产品与服务的企业。这就改变了中小木门企业过去推广费负担很重、营销效果不好、难以预测的状况。因搜索引擎营销是按照点击次数来付费的,所以几乎不存在广告投入浪费的情形。这一点传统的传播渠道是难望其背的。

    第三,在网络上,中小木门企业有机会发出自己的声音,有机会与大企业争夺品牌的话语权。

    网络是一个公开、平等、分享的平台。在网络上,大企业并不拥有比中小企业更多的机会和优势。在某种程度上,双方是站在同一个起跑线上。传统营销环境中的优势资源,基本已被大企业所瓜分殆尽,对中小木门企业而言所剩的机会并不多。但在网络上,这是块全新的战场,战争才刚刚打响,大家都在探索中,没有谁能说自己比别人做的一定更强。网络营销需要的是创新和求变,这对中小木门企业决策快速、富有创新精神是完全匹配的。

    第四,在网络上,中小企业更具有打造品牌的优势。

    现实世界是一个保守的、富有秩序的、高度集权的世界,非常符合大企业的性格。网络世界与此不同,它是创新的、瞬息万变的、扁平的、矩阵式的世界,非常符合中小企业的性格。可以说,中小企业在网络上具有先天的竞争优势。在现实世界,要培养一个“明星”需要多年的积累和时运,而在网络上采用创新性的策略,一个草根却可以一夜之间蹿红,成为家喻户晓的“网络明星”,创造出难以想象的传播奇迹。

    第五,网络世界以一种强大的力量正在深刻地影响着现实世界。

    在国内,网络媒体正逐渐主导着人们的事实判断,比如微博、博客、论坛等,正以前所未有的能量冲击着传统的媒体。网络上的明星经过策略性的包装,完全可以变成现实版的明星。所以中小木门企业完全可以走“曲线救国”“农村包围城市”的道路,在网络上成名,然后逐步落地到现实。这一步是完全走得通的,因为大企业所具有的传统媒体的优势,正逐渐失去。

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