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礼品网络营销:搜索引擎营销突围之道

 案例1:忆典定制,是一家专业的个性礼品定制企业,而忆典定制网站就是提供让消费者自行设计定制礼物的平台,通过网站的高科技设计软件可以随心所欲的设计最喜欢又独一无二的礼物。忆典定制网,85%的客户来自搜索引擎,包括百度和谷歌、搜搜这些比较主流的搜索引擎,意外的是并没有花一分钱去宣传推广竞价,都是免费获得的,并且这些来访客户都十分精准,转化率高。当搜索关键词“个性礼品定制、创意礼品定制”的时候,忆典定制就出现在百度、谷歌、搜搜、搜狗、狗狗的页,并且都在很前的位置而且十分稳定,而这两个词却是个性定制这个产业搜索量最大而又精准的,可以想象,搜索引擎可以为忆典定制带来都少流量?多少客户?那么忆典定制是如何做到的?那就是精准地做搜索营销。

    90%的网民会通过搜索引擎获得自己想要的信息,那么客户要想通过网络进行采购,同样仍是首选使用搜索引擎搜寻企业或产品,快捷与实时,并且也会借助搜索引擎的推荐来选择企业,不过90%的网民的使用浏览习惯是只会光顾二页的搜索结果,后面的均不视为结果内,那么这就意味着只有排名越靠前才有机会,反之就是与沉落大海没什么两样!搜索引擎营销主要是把关键词处于靠前,提高曝光率容易让客户找到,有两种方法做到,一是关键词竞价排名,通过竞价的方式让设定选择好的关键词排在相应的位置(通常都是页内),第二种就是通过搜索优化让关键词排名靠前,但至于是否成交就得看自己对客户的把握和客户的精准度了。

    搜索引擎营销成为现今企业最为看好的网络营销利器,因为搜索营销够覆盖够精准,但若果长期做付费排名推广的话,费用昂贵不止,而且搜索引擎营销是没有一套绝对的现成方法,都是在实践中不断摸索改进的,而时间又是效果的最重要衡量指标之一,更为无奈的是遭遇同行的恶意点击和一些无谓的用户点击,账户里的金额就打了水漂,然而这些都是比较难去控制的,唯独是不断通过研究调查再精准的确立关键词加之投放技巧去一步步优化,所以也很多的企业对关键词竞价推广望而却步,成为一块鸡肋!尽管如此,但搜索引擎营销我们仍是不可忽略的,因为除了通过竞价获得较前排名外,我们还可以通过SEO(搜索引擎优化)让关键词排名靠前,SEO可以让关键词免费获得排名优势,当然也是非常多的企业选择了这条路,言外之意就是竞争激烈,那么我们如何通过SEO获得较前排名的?怎么做?今天我们针对礼品行业来讲述如何做好搜索引擎营销。

    至于付费竞价方式的我们今天不多谈,我们谈谈如何做好SEO,用户搜索礼品相关关键词的时候,让我们的企业或产品免费展示在百度谷歌的搜索结果首页,让客户容易快速找到我们。

    我们所认识的SEO

    有很多人却把SEO看得深不可测和看得十分神秘,若需要做好SEO需要那样需要这样,总以为有很多的技术含量在里面,不停地对自己的网站左编右改或者是设计网站时犹豫不决,总是在不断寻找一些关于SEO技巧不断改版自己网站,致命的是网站上线后时不时又对网站进行改头换面,害得搜索引擎抓取程序老是望而却步,重则K掉页面及整站。

    内容为王,哪一个做搜索优化或网络营销的营销员都晓得,不妨随便问一个搜索优化的营销员一个问题:“做好搜索引擎优化”最重要的是哪一点?问100个100个都说是做好内容,同时会说原创内容,但是却没有多少人会这样说而这样做,执行时却很多人会打打打折扣的,还不是采集和转载,当然百分百原创这不可能的,但至少有相当部分是原创的内容!那么为什么很多人做不好呢

 原因有两个:一是因为被网上流传的SEO相关知识误导,二是实践中不够人性化,过于执着技巧也急功近利,网上普遍流传的SEO方法技巧比较复杂,什么代码优化、重定向、桥接、脚本、导航栏目、内容、标题、关键词、描述、链接、图片、商品属性描述等等,前几个是需要稍懂网页建设的人才能理解,而内容、标题、标签、关键词、描述这些则非专业人士也比较容易理解,那么那些理解不了的肯定在实践中会忽略,因为只知道而不知道怎么做,而很多人则会在想“忽略那么多环节肯定是做不好了,后面的工作就疲软放松,这就是做不好的原因之一,另外一点就是急功近利,为了快速获得排名获得流量,通常会使用一些不常规极端的手段(作弊)例如隐藏链接、标题党、转跳等等),通常使用作弊的手段获得利益都是短暂的,轻则部分网页被K,重则整站被K,所以不可尝试。

    其实到底什么是SEO?如何做好SEO?

    其实SEO并非如此复杂,我们不要看得神秘和深不可测,对于SEO,我们并非陌生,也无需过多着墨,简单地说就是让关键词排名靠前,越前越好!其实要做好SEO,不是我们想象如此的难和复杂,并非那些SEO所有技巧都需要用上战场,我们只要做好几点就可以了,一是MEAT标签(title网页的标题、顶部蓝色部分,keywords关键词,description描述),二是外内链接,三是内容!“十八般武艺,通常懂几招是好的”,选择合适的方法,然后坚持狠狠的去做,把每一招都用透发挥极致,就会成功,当然如果其他环节也能顾及的话那就好不过了。那么如何做好这重要的四点?

    首先我们来了解一下关键词,有哪些类型?怎么去选择?只有认识了关键词,才能把握工作的动脉和重心!关键词我们分为4类,分别是热门关键词、核心关键词、长尾关键词、短语关键词,我们来简单的认识一下:

    热门关键词,主要是搜索量比较高的词汇,比如礼品公司、礼品批发等。

    核心关键词,主要是你的核心业务及模式,比如礼品加盟、商务礼品批发、礼品套装

    长尾关键词,通常都是包括地区、类型、型号、作用,比如“广州礼品公司、圣诞礼品生产批发、创意礼品批发网

    短语关键词,通常都是用户带着疑问或寻找答案的思维去搜索的词,比如“广州有哪些礼品公司?哪家礼品生产商比较好?情人节如何送礼?参加婚礼送什么礼物?短语关键词需要高度模拟客户思维

    认识和区别它们的性质和不同点,我们不能以关键词长短的方式来区别,需要的是思维来区别,比如:

    热门词汇:就是直接的一类属性“礼品公司、圣诞礼物”。

    核心关键词:是与公司战略有关,比如说是经营什么产品(圣诞礼品)?业务的模式?(生产/批发),如果你的公司是做礼品厂家的话,可以是“圣诞礼品生产厂家”。

    长尾关键词:就是相对前两种关键词搜索量较低的词汇,但比较精准,如何理解?比如别人想团购一批圣诞礼品的时候,不会只搜索圣诞礼品这些比较泛的词,因为客户知道自己目的是什么,是想寻找圣诞礼品批发或生产的公司/厂家,所以会输入“圣诞礼品生产批发”,如果只寻找广州市的礼品公司,那么就会前面加上广州两字“广州圣诞礼品批发商”,这样就可以直达目标。

 短语关键词:则是最容易理解,甚至每个人都经常使用,比如你的朋友过些天就生日,而你却为筹备礼物在烦恼,不知道怎么送?也不知道送什么?所以你会网上求助,发布一些求助帖,比如百度知道和搜索问问等,求助短语通常为“朋友生日送什么礼物好呢”、“如何送生日礼物”等,就是比较直接告诉客户答案的形式。

    我们对关键词的分类和含义都已经有了初步的认识和了解,接下来我们就要把关键词嵌入到网站里,在不同的位置上,嵌入的关键词也是不同,

    案例2:仍以忆典定制为例子,当我们百度搜索长尾词“创意礼品定制的网站”的时候,除去付费推广外条就是忆典定制网,这个词不仅搜索量稳定,更重要的是精准转化率高,若果能排名靠前,那么就大大的提升订单量了,那么又是如何做到的!

    重心在网站的MEAT标签

    首先,MEAT标签分为三块:title网页的标题、keywords关键词、description描述,标题就是网页蓝色顶部蓝色部分,关键词就是你要优化的关键词,描述就是对网站的简单介绍,这些内容就是网站优化的最基本又最重要,带有蝴蝶效应,撰写好这部分的内容,对优化起着重大的作用,那么怎么撰写?

    title标题,一般不能过长,需要掌握火候密度,搜索引擎通常只会抓取前三个关键词,我们尽量控制在3-4词左右,标题的权重最高,我们尽量写上一些重点和核心关键词,比如你是做个性定制礼品的,可以学习忆典定制,忆典定制的标题设置为:“个性礼品定制、创意礼物、礼品、公司名称xx”的关键词,重点的一定要放在前三位,当然排除主推公司品牌那些!然而很多推广业务的人却也喜欢把公司名称放在最前,可能搜索公司名字的时候会排名很前,但客户并非熟悉你们公司更重要的是并非通过搜索公司名字来获得想找的产品信息。

    Keywords关键词,这里的权重没有标题高,但它是全站的关键词,若果这里同样设置有个性礼品定制的关键词,当我们搜索的时候获得较前的排名并非这里起到主要的作用,而是标题的作用,但如果关键词能与标题重合或者弥补的话,同样会获得很高的排名,因此不可或缺的,这里我们可以多填写一些关键词,最佳为20-40字符之间。(注意查看Keywords关键词需要在源文件里才看到,因为它不是给用户看,而是给搜索引擎看的)

    description描述,是整个网站优化的第二个重要部分,虽然搜索引擎不是把这个定为排名的因素条件,但它是给搜索引擎引导所需要找的内容之一,也就是网站主题的判断,如果你在优化的过程把Description写成与网站不一致的内容,那么对搜索引擎进行判断的权重也会影响,从搜索引擎过的访客也会得不到应得的需要,所以Description可以说是直接为单网页指引的个环节。注释(如果撰写整站的Description描述的话,那么Description就是网站的主题和内容的最精辟概括,标题与描述一定要相符)

    案例2:仍以忆典定制为例,MEAT标签正确设置方法为:

    title标题:个性礼品网:diy创意礼品定制,优质个性礼物礼品定制-首选忆典定制
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    description描述:忆典定制是diy个性礼品,创意礼品定制,个性礼品定制,创意礼品,diy个性礼物定制,情人节礼物定制,生日礼物,创意礼物订购,个性情人生日礼物定制,情人礼物订购,节日礼物,情人节礼物,商务礼品订购,饰品,赠品的diy定制订购平台。忆典:一件起定,全国配送,超值订购,值得信赖!"

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